Бизнес под ключ - франчайзинг аптеки

Аптечный бизнес – перспективы рынка>>>

Уважаемые наши партнеры, закончился еще один год. В это время все мы любим подводить итого прошлого периода и, конечно, делаем прогнозы на нынешний. В этой статье приведены исследования маркетинговых фирм с мировым уровнем в отношении развития фармрынка в Украине. Посмотрите, и оцените сами: а нужно ли вам заниматься этим бизнесом? А мы желаем вам успешных начинаний и прибыльного года.

       Рост аптечных продаж лекарств в Украине, зафиксированный в прошлом году, пока продолжается. По данным компании Проксима Рисерч, по итогам 2012-го рост в гривневом выражении составил 17% и общий объем продаж достиг 31,7 миллиарда гривен.
По итогам 2012 года фармацевтический рынок Украины разделился следующим образом: 63% занимают производители; 24,6% – аптеки; 12,4% – дистрибьюторы.

Таблица 1 Структура фармрынка Украины

        В 2012 г. в соответствии с требованиями Лицензионных условий продолжилось закрытие аптечных киосков, которые исчезли с аптечного рынка, как вид торговых точек. Это кардинально изменило инфраструктуру аптечного рынка в минувшем году. Тем не менее, общая совокупность розничных торговых точек по итогам 2012 г. сохранилась на уровне по состоянию на начало 2011 г. за счет увеличения количества аптек.
     Общий объем аптечных продаж таких категорий товаров, как лекарственные средства, изделия медицинского назначения (ИМН*), косметика и диетические добавки, по итогам 2012 г. достиг 31,8 млрд. грн. за 1,96 млрд. упаковок, превысив показатель предыдущего года на 16,9% в денежном и 4,5% в натуральном выражении.

Таблица 2 Динамика продаж в млн. долл. и % 

    Географическое распределение розничной реализации фармацевтической продукции достаточно неоднородно. Так, 6 из 26 регионов Украины аккумулируют около 50% аптечной выручки в стране. Лидерами розничных продаж стали Киев, Донецкая, Днепропетровская, Харьковская области, АР Крым и Одесская область.
    Средневзвешенная стоимость товаров «аптечной корзины» по итогам 2012 г. в среднем по аптечному рынку возросла на 11,9% и составила 16,2 грн. Для сравнения, годом ранее темпы ее прироста составляли всего 15,8%, причем замедление динамики по этому показателю в 2012 г. отмечено для всех категорий товаров «аптечной корзины», за исключением косметики.

   В разрезе помесячной динамики традиционно сезонные пики продаж лекарственных средств приходятся на март, а также на последние месяцы года, начиная с сентября.
    С каждым годом объем розничных продаж лекарственных средств увеличивается. По итогам анализируемого периода этот показатель составил 27,05 млрд. грн. за 1,26 млрд. упаковок, превысив таковой 2011 г. на 17,4% в денежном и 5,5% в натуральном выражении. В долларовом эквиваленте этот показатель составил 3,4 млрд. дол. США с темпами прироста 17,1%. В денежном выражении темпы прироста сохранись практически на уровне предыдущего года, при этом отмечаются значительные положительные сдвиги динамики продаж лекарственных средств в натуральном выражении.

Таблица 3 Динамика продаж в натуральном выражении 

    По итогам минувшего года наиболее сильное влияние на увеличение аптечной выручки имел индекс замещения – 11,7%, что говорит о смещении структуры потребления с дешевых на более дорогостоящие лекарственные средства, а также об увеличении физического потребления препаратов.
   Современный фармацевтический рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. В силу ее обострения операторы аптечного рынка на протяжении последних лет постепенно снижают наценку на препараты в борьбе за потребителя. Маржа при этом продолжает расти на фоне положительной динамики аптечного рынка, однако значительно медленнее по сравнению с предыдущими годами. 

Таблица 4 Динамика маржинального дохода

Выводы: 
    Прежде всего, стоит отметить положительную динамику объема аптечных продаж в денежном выражении во всех регионах Украины, а также в натуральном в преимущественном большинстве областей.
   Объем продаж лекарственных средств напрямую коррелирует с уровнем дохода и платежеспособностью населения. Динамика розничного потребления лекарственных средств сопоставима с таковой среднемесячной заработной платы практически во всех регионах Украины.
    В структуре аптечных продаж в денежном выражении, как и в предыдущие годы, доминируют препараты зарубежных производителей, однако практически во всех регионах Украины была отмечена опережающая динамика продаж украинских лекарственных средств.          Невзирая на препятствия, которые возникали перед операторами фармацевтического рынка в минувшем году, аптечные продажи превысили самые оптимистические прогнозы!
   Прогнозный сценарий развития фармрынка Украины:
Сценарии развития событий на 2014 год для производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей различны. Можно предположить, что они будут делать в 2014 году:

Производители будут стремиться:
• Выводить новые более дорогостоящие упаковки
• Пытаться не попасть в регуляторные ограничения по доступности товара в рынке
• Максимально участвовать в государственных «пилотных проектах» по возмещению
• Рекламировать и промотировать, учитывая новые законодательные требования
• Изучать и применять новые технологии промоции: социальные сети, e-marketing
 Концентрироваться на взаимодействии с аптечными сетями    

Дистрибьюторы:
• Продолжат борьбу за долю рынка в ожидании прихода стратегического инвестора или выхода соседа
• Расширят спектр дополнительных сервисов для производителей, добиваясь лучших условий контракта, перетягивая часть функций производителя на себя
• Будут глубже интегрироваться в аптечные сети, создавая вокруг себя франчайзинговые альянсы, обеспечивая себе гарантированные и управляемые каналы сбыта 
• Развивать IT-технологии, позволяющие управлять товарными запасами аптечной полки, перетягивая на себя функцию управления дефектурой

Аптечные сети станут:
• Консолидироваться, повышая рыночную долю и степень влияния на производителя
• Образовывать виртуальные альянсы вокруг дистрибьюторов
• Развивать IT-технологии, формируя прозрачную открытую отчетность для производителя/ дистрибьютора 
• Завоевывать Интернет-пространство в погоне за лояльностью конечного потребителя, активно использовать мобильные платформы для коммуникации с покупателем

На наш взгляд, эти данные позволяют сделать однозначно вывод о том, что аптечный рынок далек до исчерпания своего потенциала и является устойчивым к влияниям глобальных кризисных процессов. 

Вышеперечисленое является основной причиной, по которой дальновидные  бизнесмены инвестируют в аптечный бизнес, и мы готовы помочь Вам стать одним из них. 

Теперь давайте рассмотрим Что нужно для открытия и работы аптеки>>

 
Для получения более подробной информации Вы можете  направить нам запрос при помощи формы обратной связи.